【思考】旺季做生意，淡季做市場

外貿淡季時間表

外貿行業在年初后，一般會有一個銷售的慣性，一般會持續到五六月份，這段時間只能算是業績平平，真正進入七月份，大多數賣家紛紛進入一年中的最低谷，也就是說外貿行業一般七八月份是淡季中的淡季。?

為什么會出現這種情況呢，一般來說歐美一些國家在每年的七八月份是休假的高峰期。?

? ?看完上面的各國休假時間表我們就明白了，為什么每年的7月和8月基本上就是淡季了，特別是針對銷售給歐美國家的賣家，所以這兩個月一定要練好內功，備好貨、以及做好各種市場鋪墊以及品牌的宣傳推廣，以便為接下來的旺季做準備。

對淡季的理解誤區?

1、時間上：?

? ? ??6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2－3周后又會回來上班。?

2、產品上：?

? ?就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產品。7、8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產品，特別是貿易公司，在不同的季節根據足球調整采購結構是非常關鍵的。?

3、心態上：?

? ?個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談論生意如何淡，自己的心態肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態，努力尋找解決的辦法才是上策。?

旺季做生意，淡季做市場

1、維護老客戶：

? ?遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。使用新外貿工作臺CRM客戶管理系統對客戶進行高效跟進與管理，還可跟蹤郵件狀態！?

2、培養新客戶：

? ?7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談談合作了，要是一天到晚忙著出貨，哪能找到交流的機會。?

3、多開發幾個國家：

? ?有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。?

4、進入學習圈和交流群向同行學習：

? ?旺季取量，淡季取勢。所謂的淡季，適合我們花精力在沉淀數據，完善站點上，提高自身專業度的同時，也需要多多獲取一些營銷和旺鋪運營的手段，學習沒有捷徑，與同行交流、加入學習圈子是最佳的選擇。

? ? ? 當然了，外貿人的淡季策略不會就這么簡單，本文也至只是想給大家提個醒。但可以肯定是，世界這么大，產品這么多，市場在任何時候都有你一份，只要你肯探索。