5 秒吸引買家進入你的展位
在展會中，作為參展商，你的舉手投足、衣著打扮、風度儀態等表現出來的非語言交流都會在短短的?3-5?秒鐘之內給買家留下第一印象，成為買家是否會走入這個展位的關鍵因素。展會中由于時間有限，要想在短短的幾秒鐘開場白中吸引和評估買家，這對每一個參展商來講都是個很大的挑戰。
由于人與人在溝通時，比較容易記住剛開始和最后發生的事，所以業務員在與客戶溝通時，要特別注意開始時的開場白。怎樣的開場白才能吸引買家？
在展會上接待客戶，有兩種方式：一種是守株待兔，等待客戶上門；另一種是主動出擊，招呼邀請客戶。大部分參展商選擇了第一種，這使他們錯過了很多銷售機會。有些是因為買家過于害羞；有些是因為買家是被展會琳瑯滿目的展品看花了眼而無從選擇。這時，主動積極上前接觸是最佳的溝通策略。
先打招呼，歐美客戶非常喜歡互動，不必太拘謹，不要對方說什么都“Yes，Yes”。在溝通中可以稱呼對方名字，假如你在對話中經常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象。
TIPS:
當了解客戶來自某一國的時候，用該國的母語說“您好”來作為開場白也是個不錯的選擇，它能使你快速消除障礙，進入溝通。
在開場白的溝通中，買賣雙方交流一些與產品、專業關聯的信息是必不可少的。可以主動接近并歡迎買家來到展位，然后問一些背景問題，如主動詢問客戶來自哪里，是零售商、批發商還是進口商或采購辦事處，了解買家來自哪個市場、產品直接或間接轉銷給誰。?
在討論產品價格之前的開場白，交換一些與產品、行業、專業關聯的背景問題，有助于日后成交。供應商在展位里應充分展示自己的優勢，有效運用發問和傾聽與買家進行溝通，以確定是否可以將銷售機會轉化成訂單。
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