參展效果最大化之 展臺篇

日期: 2012-10-31
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怎么能在人流如潮的展會上讓潛在客戶駐足、對您的產品有興趣,并讓客戶深信最終的選擇應該是您而不是您的競爭對手呢?不妨從以下幾個方面入手:

展臺篇
您展位的位置,面積與外觀對參展的成功與否至關重要。以下是一些有益的建議

展位面積:
選擇最適合您參展目的的展位類型。一個3米×3米的標準展位是您參加展會所必需的。當您購買了多個展位進行組合時,您可以獲得更大的場地來展示和銷售產品,從而吸引到更多的買家。如要最大的限度的增加曝光率和吸引買家,您可以購買空地展位,自行設計和搭建。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產品,避免過度擁擠或空洞。

挑選曝光率高得展位:
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是主要通道、靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區,而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。
如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時,參展商要將攤位有效利用,以展示自己產品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品,則須選擇有足夠高度的地點,避免其影響可見度。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽,一來可壯大聲勢,擴大影響;二來也可在展覽會場上開設專館,展示品牌。

展品選擇

在選定攤位位置及面積大小后,下一步便須考慮要展示哪些產品。有些公司的產品種類繁多,如果是單一基本展攤、面積十分有限,實在不足以展示所有產品,這時便要有所取舍。假如太貪心,強要將公司制造的所有產品全部展出,只會收到相反效果。

因為,在有限的空間陳列太多的展品,會令展攤顯得亂七八糟,觀眾看過后,也不易記住任何一種產品。
展覽會是介紹新產品的最佳機會,假如是全新產品,可以找出產品的特點在展覽中加以強調;假如是在原有產品上作改良的產品,可以突出其改良后的優點和方便之處。但決不可讓新產品孤獨地安坐在展架或展柜內,任由觀眾忽略它,而應通過吸引人的美術設計、奪目的顏色、引人入勝的圖形、特別的燈光效果,突出產品特點。

這些新產品或改良品適宜放在顯眼處,占用較大的空間也是值得的,以增加它與觀眾產生接觸的機會;如果參展商在參展時沒有新產品推出,可從眾多產品中,挑選幾種較具有代表性、或較著名、或較為人所熟悉、或過去銷售較好的產品,作為展攤的重點展品。并加大特別的裝飾、布置,使觀眾留下印象。

除此之外,展位設計、參展圖片的布、宣傳手冊的設計、整體布局顏色的選擇和搭配、展品的展示方式、展位布局、免費贈品的發放、展位柜臺以及燈光這些細節問題也需要別具匠心才能吸引更多的眼球。


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