5 秒吸引買家進入你的展位在展會中,作為參展商,你的舉手投足、衣著打扮、風度儀態等表現出來的非語言交流都會在短短的 3-5 秒鐘之內給買家留下第一印象,成為買家是否會走入這個展位的關鍵因素。展會中由于時間有限,要想在短短的幾秒鐘開場白中吸引和評估買家,這對每一個參展商來講都是個很大的挑戰。由于人與人在溝通時,比較容易記住剛開始和最后發生的事,所以業務員在與客戶溝通時,要特別注意開始時的開場白。怎樣的開場白才能吸引買家?開場白的策略En主動、積極溝通在展會上接待客戶,有兩種方式:一種是守株待兔,等待客戶上門;另一種是主動出擊,招呼邀請客戶。大部分參展商選擇了第一種,這使他們錯過了很多銷售機會。有些是因為買家過于害羞;有些是因為買家是被展會琳瑯滿目的展品看花了眼而無從選擇。這時,主動積極上前接觸是最佳的溝通策略。先打招呼,歐美客戶非常喜歡互動,不必太拘謹,不要對方說什么都“Yes,Yes”。在溝通中可以稱呼對方名字,假如你在對話中經常稱呼對方,對方也會稱呼你,這樣可以讓客戶很容易對你有印象。TIPS:當了解客戶來自某一國的時候,用該國的母語說“您好”來作為開場白也是個不錯的選擇,它能使你快速消除障礙,進入溝通。En優先了解買家信息背景在開場白的溝通中,買賣雙方交流一些與產品、專業關聯的信息是必不可少的??梢灾鲃咏咏g迎買家來到展位,然后問一些背景問題,如主動詢問客...
發布時間: 2017 - 09 - 06
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二狗要剛寄出去的那批貨,又被海關扣了……小程不是吧,這都第幾次啦,要不要這么倒霉啊二狗我能怎么辦,我也很絕望啊小程不用怕,給你傳幾招,保證下次不會再出現同樣的問題經常有做外貿或跨境電商的童鞋抱怨海關扣貨,錢貨兩空。其實如果前期預防得當,出現海關扣貨的幾率是極其微小的。這里給大家分享一些經驗。海關查貨扣貨原因申報價值和估價不一致; 品名和產品不符; 裝箱清單不詳; 收貨人條件不允許(沒進出口權等); 私人物品超過5000人民幣貨值; 當地國家規定的一些相關政策。 一般情況下,跨境電商(B2C)遇到查貨、扣貨的原因主要是: 申報價值和估價不一致; 私人物品超過5000人民幣貨值; 當地國家的相關政策。 如何避免海關扣貨?為了避免海關扣貨,針對一般的包裹,可寫成personal gift,私人包裹被海關查的幾率很低。 申報價值可以寫的相對少一點,貴重物品的扣貨率是很高的。另外,海關扣貨后,清關費是根據申報價值計算的,申報價值越高,清關費越高。同樣如果需要客戶寄回產品時,也注意讓客戶把申報價值寫低一點。 了解各國政策,如澳洲雖然通關容易,但是電池類產品是海關不允許的,因此電池或者帶電磁的產品,盡量不發往澳洲。如果一定要賣帶電池的產品,可以給客戶說清楚不發電池,只發產品。&...
發布時間: 2017 - 09 - 06
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這個月,真的要忙死咯本月有展的小伙伴,請記住各個領隊的聯系方式。其他伙伴,有事盡早聯系我們處理喔~金秋九月,讓我們一起來個大豐收!
發布時間: 2017 - 09 - 01
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號外號外: 拓程小分隊 即將帶領大家去到南非最大城市,世界最大的產金中心,素有“黃金之城”之稱的約翰內斯堡( Johannesburg ),開啟七天的展會之旅啦?。?!Professional Beauty JNB 布展時間:2017年9月2日展覽時間:2017年9月3日                            2017年9月4日          撤展時間: 2017年9月4日  16.00開始 展會介紹  “ 南非國際美容、美發展覽會Professional Beauty” 是南非及整個非洲美容行業最大、最專業的展會。作為非洲先鋒美容、美發、美體盛會,南非Professional Beauty 國際美容,美發展覽會享有盛譽。展會致力于搭建專業平臺,吸引企業決策者,展于最新產品,護理技術和服務。300多位展商將帶來最好的美容品牌,展示最新的技術、療法、沙龍服務及設備。從傳統面部美容、密蠟脫毛及全身美容,到非外科整容、健康項目及全自由體驗。展品范圍美容產品:香水,香料,彩妝和護膚品化妝品,天然美容產品,嬰兒護膚品,衛生用品,...
發布時間: 2017 - 08 - 31
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問一問普通澳大利亞人,澳大利亞最重要的經濟伙伴是中國還是美國,你可能會看到對方一臉茫然——當然是中國啦。洛伊民調顯示,在2013年,已有76%的澳大利亞人認為,中國是頭號經濟伙伴,選擇美國的只有16%。事實上,今年,有43%的澳大利亞人認為,總體而言,對華關系是澳大利亞最重要的關系。相同比例的人選擇澳大利亞的安全盟友美國。過去12個月中,中國購買了價值950億澳元的澳大利亞商品,是美國購買量的8倍。最近變得明顯的一個事實是,中國對澳大利亞服務業也有著巨大胃口——最近12個月為110億澳元?!膶<遥喊拇罄麃喗洕\靠的是中國而非美國這么友好的合作伙伴有好展會當然要助威吶喊啦!2017年澳大利亞悉尼國際SPA及美容展覽會Sydney International Spa & Beauty Expo 2017年8月26日-27日AM 10:00-PM5:00ICC Sydney            約不約!    01關于展會悉尼國際SPA及美容展覽會是澳大利亞SPA及美容行業最大、最悠久的專業展會。作為澳大利亞先鋒美容美體盛會,悉尼國際SPA及美容展覽會享有盛譽,并擁有高投資回報率和盈利率,比其它銷售和營銷渠道更勝一...
發布時間: 2017 - 08 - 24
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“出國參展,說簡單不簡單,說復雜也不復雜,無非就是展位確認—展品運輸—展具租賃(裝飾效果)—參展人員安排—機票酒店預訂—辦理簽證—出發這么一個常規流程,大部分情況下都是沒什么問題的,但有一個環節尤其關鍵,很容易一失足成千古恨,無論吃多少后悔藥都不頂用,這個環節就是——簽證。為何說簽證是非常關鍵的一環?首先,出現問題最容易影響參展的環節就是展品運輸、機票酒店、簽證這三個環節,但這三個當中出現問題最難解的又是簽證。展品貨運不到,還可以自帶一點備用,自帶的沒有,至少也還有海報張貼宣傳;機票酒店預訂出現紕漏,還可以重新購票或另訂酒店,航空公司和酒店方面都會做出相應處理,卻唯獨簽證,不過就是不過,沒有任何第三方幫你承擔責任,也不是多花錢就能解決的。一旦簽證出現問題,以上所有的準備可能全都白費,真可謂一著不順,滿盤皆輸。各個國家的出簽用時那么,常見的各個國家的簽證,應該至少預留多長時間來辦理呢?小編根據經驗,可以提供一些出簽用時的參考:歐洲申根簽證:送簽后5-7個工作日出簽美國:面簽時即刻知道結果,7-10個工作日可以拿到護照墨西哥:送簽后3-5個工作日出簽巴西:送簽后北京領區10-15個工作日出簽           上海和廣州領區5-7個工作日出簽土耳其:電子簽,當天即可出簽印度:送簽后3個工作日出簽南非:送簽后10-15個工作日出簽俄羅斯...
發布時間: 2017 - 08 - 23
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