參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一,也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起,這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會,人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業正是借助展覽會這個渠道,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業的發展趨勢如何,最終達到推銷產品、占領市場的目的。美國貿易展覽局近期作出的一份調查顯示,制造業、通訊業和批發業中,2/3以上的企業經常參加展覽會;金融、保險等服務性行業雖然只能展示資料和圖片,但依然有1/3以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段。 如何參展:1. 了解展會特性  2. 明確目標  3.謹慎選擇  4. 展會籌備和安排 一、  了解特性: 若要充分利用展覽會,必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式,它是唯一充分利用人體所感官的營銷活動,人們通過展覽會對產品的認知是最全面、最深刻的。同時,展覽會又是一個中立場所,不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看,這種環境易使人產生獨立感,從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業在開拓市場時最需要的。 同時,展覽會又是一項極為復雜的系統工程,受制...
發布時間: 2013 - 12 - 11
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1.結識新的潛在采購商:展會最有效率之處就是幾天內可以集中與潛在買家面談,其中不乏新面孔,簡單交流后,把名片釘在筆記本上,做好簡要備注,回國后就開始跟蹤、寄樣甚至幾個月后下個小單。這是參展的主要目的,因為維護老客人的同時,必須增加新客人。2.拜訪老客人:無論是老客人來攤位上敘舊,還是去客人公司座談,都是一種保持合作的好方法。平常再多的郵件往來也抵不上一個開懷的熊抱!“商道即人道!”3.展示新產品:展會是個很好的測試平臺,推出新產品可以很好的試探市場反應,包括收集老客戶的意見等等。最明顯的例子就是IT行業和汽車行業,都是把最新產品放到展會上推出,以獲得眼球效應。4.推廣品牌:展會是業內人士集中的場合,適當的品牌推廣非常有必要,比如入口處的大幅海報、主通道的懸掛廣告、走廊的精品展示柜、論壇演講、走秀等等。但目前,中國的展商多數以標攤為主,展會現場的營銷推廣涉及的很少,我相信未來會有,畢竟,只賣東西和做市場是兩碼事。5.證明自己的商業存在:很少有人注意這個因素,因為很多買家看到你第一次參展后,會接觸,但不太會重點對待,待連續參加個3次后,你會被認為是穩定的、有市場策略的、有實力和誠意的供應商,而不是試探和投機性的參加一次展會就撤。這也正好印證了一個經驗豐富的展商肺腑之言:“一個新展會,我能堅持參加3次,再沒效果,我就取消?!?.考察市場:展會期間走訪攤位,能獲取最新技術、時尚等最新動態,...
發布時間: 2013 - 12 - 11
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1.進口稅費及配額事宜 了解英國進口稅費及有關費用,將有效地幫助你對總成本費用和英國市場價格進行比較。如果出口商品所得的英國價格是批發價,則必須掌握進口稅、進口搬運費、批發商品的利潤幅度等費用情況,以便在作出CTF出口價格時更準確和有效。此外,出口商對GSP(普惠制)項下的進口稅待遇尤要注意,爭取獲得更為有利的價格競爭條件。英國的配額制分為兩類:一是有形配額。這一配額主要是限制進口商品的數額。二是關稅或EEC優先征稅配額,按優先征稅稅率限制進口商品的數量。如“MFA(多種化學纖維配額按排)對于多種化學纖維配額安排是:一旦配額已滿,則不充許進口。有些商品,GSP優惠稅率也是用配額方法進行限制,即同一商品在此配額用完后仍可進口,但進口商必須支付該商品的全部費稅,而不再享受優惠稅率。由于配額時效常常從每年年初開始,因此,對某些配額很快便會用的商品,出口商就應力爭在年初早此交貨。2.獲得信息咨詢的渠道英國的對外貿易部門、各種商會、與英國公司企業進行合作的企業機構、英國使館、與英國有業務往來的國際性銀行都可向你提供英國市場信息,還可以從“從英國對發展中國家的貿易協會(UKTA)”獲得有關信息。該協會屬英國對外事務部的英國海外發展署,主要負責協助發展中國家商品進入英國市場,包括推薦合適的貿易窗口、提供各種市場的情報等。UKTA的地址:United Kingdom Trade Agen...
發布時間: 2012 - 07 - 13
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一般的來說,中國商品進入俄羅斯通關方式分為,正常通關.灰色清關.和民間貿易。從運輸方式來分,有汽運經滿洲里.綏芬河,黑河等陸路口岸出境,有鐵路經滿洲里通過貝加爾鐵路局進入腹地以及中亞五國,還有的就是海運,從國內的港口到達俄羅斯的東方港.納霍的卡.圣彼得堡,等港口 轉關到內陸城市。通常來說俄羅斯客戶下單后你只要按期交貨委托貨代出去就行了,可是在這里我 強烈建議你對客戶的運輸方式和通關方式地點有所了解,因為它直接決定你的回款風險,并且確定對方是一個 什么類型的 客戶,還有他的風格和成長性。為什么這樣說呢 ?在一個貪污腐敗成風.人和人之間嚴重缺乏信任的地方,你的貨物到達的每一個環節隨時可能遇到未知的困難,假如有足夠的了解你才有可能在合適的時候用5塊錢小費解決大麻煩(以后我會一一列舉我們處理問題經典例子)。不要認為這是你 客戶的 事情,他的事情辦的順利 ,決定你的業績。俄羅斯人有的很古板,有時候一些簡單的問題用 一兩個星期也 解決不了,而我們中華兒女的 變通思維是全世界第一的 ,對其稍加點撥就能事倍功半。比如客人在義烏市場采購日用百貨一個 柜子去俄羅斯的 葉卡市,要求寧波出貨。假如不是全額付款的話就需要非常小心,因為這不符合常理,日用百貨在俄羅斯有一些是需要在本地做商檢的,市場采購貨品種又雜,全部正規出商檢費用昂貴,成本就算不起來,這類貨通常走灰色清關也就市半走私性質,寧波出貨肯定是海運,...
發布時間: 2012 - 07 - 31
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