個人還是覺得展會是最好的與客人接觸和認識的機會。但是機會再好,如果不策劃好,效果也是不會好,也就是拉不到客戶。       我們公司以前也是每年都參展,和很多人一樣,沒接到多少訂單,但是今年我們改變了以往的做法,非常有計劃和步驟地去做,沒想到分析了幾年的東西就出來了。有些事情如果想不出為什么就不要想太多,而是多去嘗試,只要不斷地變換方式去嘗試的話,總有成功的時候,只是走了一些彎路,但是對于一個沒有經驗的人來說,能做的也只有這樣。因為別人是不可能會為你點破這些東西的。  國內展和國外展的側重點應該有所不一樣,比如說,國內展要多花力量在展位上,而國外展要多花時間在客人的展臺上,主動出擊。1.邀請函A、告訴客人你們的位置,如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,只要你有新產品,基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶,最好的方法就是多介紹品種給他做,這樣訂單量也就自然上去了。B、注意約見客人的時間,基本上可以半小時約一個,對于那些有很多內容要談的客戶,而且談話內容比較艱難的客人可以預算一個小時。約會時間上其實也有一定的講究,就是那些非常重要的客人最好約在最前面,萬一他沒來的話,你可以打電話給他,不至于束手無策。             ...
發布時間: 2017 - 06 - 08
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很多中小企業不了解產品到了國外后如何分銷,不了解為什么某個市場份額高,某個市場份額??;為什么某個市場同行做得很好,自己卻無論如何都切不進去;為什么每年都有投入,卻無法產出?很明顯,戰略出了問題。作為外貿人,你需要對市場有一定的了解,并明白自家產品在市場上的容量、競爭力度、商機等。下面小編給大家推薦幾個 2017 年值得重點關注的市場。一起來看看吧~“一帶一路至中亞” 俄羅斯Russia日前,國家統計局發布“2016 年國民經濟和社會發展統計公報”,公報顯示,對“一帶一路”沿線國家進出口總額 62,517 億元,比上年增長 0.5%。其中,出口 38,319 億元,增長0.5%。同時,“一帶一路”作為新屆政府最具標志意義的戰略,仍將作為今年的重點工作部署。在“一帶一路”戰略指導下,我國與沿線國家的貿易不斷加深,貿易規模也日益增加。出口企業更應在此時緊抓“一帶一路”帶來的戰略商機。要想做好這個市場,必須做好兩個方面: 第一,做好手機網站和手機端的所有能覆蓋的內容,因為這些國家電腦網絡不發達,但是手機網絡發達;第二,語言問題,這些地方的人說俄語較多,要進駐這個市場,俄語團隊必須組建起來。 印度 India據國別報告顯示,2016 年印度全年排名前三位的進口貿易伙伴為中國、美國、阿聯酋,分別占印度進口總額的 16.9%、6.0% ...
發布時間: 2017 - 06 - 08
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Beauty Days展覽發布會現場 波蘭最大的美容美甲展覽會——Beauty Days 于近日19-21日在波蘭華沙PTAK WARSAW EXPO舉行。本屆展會分為2個主展區,一個為美容區,另一個為美甲區,現場除了舉行開幕式典禮,還有美甲大賽,如此大規模的美甲盛典,在美容展會上是很少見到的。PTAK WARSAW EXPO是歐洲最大的展覽中心,20多年來,無數國際展會在此舉辦。其公司所有者為PTAK S.A,是一個擁有23年經驗的專業公司。PTAK WARSAW EXPO地理位置極其優越,離華沙肖邦機場約10分鐘車程,離首都華沙市中心約15分鐘。展館擁有比較現代化的展覽空間,舉辦的展會也大都富有創新精神。2016年Beauty Days 開展3天,觀展人次高達31000人。接下來讓我們走進會場感受本次展會的環境與人氣展會現場美甲大賽波蘭最大的美甲公司INDIGO,網站宣傳海報與現場美甲館現場,美甲展區面積確實不小,幾乎快占到了一半的展會面積,可見波蘭的美甲市場極其火熱■ ■■■■美容館現場,以成品為主■ ■■■■展會人潮洶涌,絡繹不絕現場紋繡展示■ ■■■■2018年5月25-27日上海拓程作為本展大中華區獨家代理明年與您不見不散!拓程·國際展會一站式全方位服務
發布時間: 2017 - 05 - 22
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企業參展準備工作有哪些?參展名片又不夠了?!人手安排不夠!展品資料,沒準備齊全??每一年的展會都能聽到參展商的抱怨,準備不夠齊全,特別是第一次參展的朋友們。這可是傷腦筋了呀~~~~ 1展會前1、準備展會所需要展臺設計及產品(要展示的的服裝、公司手冊、名片等)、相應的道具、以及日常需求品(飲水機、一次性杯子、日常藥品、紙巾),如有條件可增加一些小禮物(帶品牌logo)。2、人員配備,配備的人員要各有分工(1)專業接待(分發資料,淺談了解客戶信息,如需進一步深入的交談可介紹到管理人員處)(2)很了解公司運作的管理人員(對有意向的客戶做更進一步交談)。(3)調研人員(去同行了解市場信息并及時記錄)。3、參展人員要熟悉公司的加盟政策、產品信息以及公司的發展歷程。4、著裝,最好能統一形象著裝,會給參展商的品牌形象印象更佳。5、了解關于禮儀方面的。6、后勤準備,(是否保證客人要去公司有車以及特殊情況需要)。7、了解展會同行的一些信息,以便為調研做準備。展會調查一旦決定了參加某一個展覽會,則要即刻開始積極籌備。展覽會是一項系統工程,千頭萬緒,需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精力呢?有人對展覽會上的參觀者作了調查,發現影響他們記憶的因素主要有六條,其比例如下:展品有吸引力39%;操作演示25%;展臺設計14%;展臺人員表現10%;散發資料8%;展出者的名氣4%。建議展出展...
發布時間: 2017 - 05 - 19
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護照是出國必備證件,平時值機的時候不知道大家有沒有注意觀察,歪果仁手里的護照顏色好像跟自己手中的不大一樣,但來來回回卻只有那么幾個色系?其實這里邊是有規律可循的,全世界護照的顏色主要可分為紅色、藍色、綠色和黑色四大色系,而每一個色系都代表著獨特的含意和背景一起來連了解一下吧!  1.紅色護照色系:紅色舉個涵義(規律):歷史悠久的國家,又或是共產主義歷史的國家 紅色是最多國家護照使用的顏色,使用的國家大多數是歷史悠久的國家,又或是共產主義歷史的國家,因此像中國、俄羅斯、塞爾維亞、斯洛伐尼亞、羅馬尼亞、波蘭都是紅色護照。此外,歐盟會員國中除了克羅埃西亞之外,其他多家都是使用紅色護照,這讓向來想要加入歐盟的土耳其、阿爾巴尼亞和馬其頓共和國也在幾年前把護照改為紅色!由南美洲國家如厄瓜多、哥倫比亞、秘魯和玻利維亞等國組成的安第斯共同體,也時是用勃根地紅護照! 2.藍色護照色系:藍色舉個涵義(規律):新成立的國家,或是曾受歐洲國家殖民過的國家或地區 藍色是第二多國家護照使用的顏色,代表新成立的國家,或是曾受歐洲國家殖民過的國家或地區。加勒比海附近15個國家,和隸屬南方共同市場的巴西、烏拉圭、阿根廷和巴拉圭也都使用藍色護照。美國歷史上更換過好幾次護照的顏色,最后在1976年把護照換成深藍色,也就是美國國旗上的海軍藍! 3.綠色護照色系:...
發布時間: 2017 - 05 - 19
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國際展會不同于一般展會,國際展會上的客戶多數帶著訂單過來的。事實上,國際展會不僅是客商了解供應商的窗口,更是不少客商管理供應商的平臺。     國際展會對于廣大外貿業務員既是一個巨大的機遇,也是巨大的挑戰。說是機會,這么多外商,很多都是行業內有分量的分銷商,帶著眾多的訂單。說是挑戰,這么多的同行,爭奪相同的訂單,僧多粥少。怎么才能拿到更多的訂單呢?1與眾不同同一類產品,這么多的供應商。大家的東西都差不多,如果你的東西沒有特色,不能讓客戶感覺到明顯的不同,就容易被客戶忽略掉。最好是能做點與眾不同的產品。   如果產品沒辦法與眾不同,就想辦法在款式上,定位上,或者在陳列風格上,做差異化?;蛘咦プ‘a品的一個特質,賣點,放大突出。比如做美甲,你可以強調你是"溫變甲”,可跟隨周圍溫度變化而變換顏色,環保品質,孕婦和小孩都能使用,客戶就容易記住你了。    2緊緊咬住.推動進展打鐵要趁熱。一旦客戶表現出濃厚的興趣,就要想辦法推動往前進展。否則,等客戶回去了,他很多的事情會分心,也很容易把你給忘了。我們的競爭對手,不僅是同行,更是所有分散客戶注意力的事。   如果客戶說我明天再過來,不要真的認為他就一定會回來的。事實上很多客戶因為別的事給分散了注意力,并不會回來。所以,要馬上把...
發布時間: 2017 - 05 - 16
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